记者（以下简称“记”）：EDA行业一直以来都是一个寡头垄断的市场，各厂商的竞争策略极为相似，请问您如何看待这个问题？您公司的策略与竞争对手有何不同？

刘伟平（以下简称“刘”）：目前EDA行业绝大多数市场份额都被Cadence、Synopsys、Mentor Graphics和Magma四大厂商所占据，几大EDA厂商的主要竞争策略都是加紧研发新技术，占据新的技术领域。在这种激烈的市场竞争面前，作为中国大陆惟一的本土EDA工具产品供应商，北京中电华大电子设计有限公司（以下简称华大电子）认为，只有从自身研发实力和用户需求出发，确立恰当的市场定位，提供有效的服务，才可以在激烈的市场竞争中争得一席之地。

华大电子的“熊猫”EDA系统“九天”(以下简称ZENI)系列工具，致力于为用户提供全定制以及模拟电路设计中的后端开发与验证分析工具，工具的主要功能包括SoC中的模拟模块或者单独模拟器件中版图的设计、验证、分析等。

将ZENI工具定位成全定制以及模拟电路设计的后段开发与验证分析工具，是做了大量的市场和用户调研，经过科学论证和分析后得出的结论。从用户和市场的反馈来看，ZENI工具的市场定位是非常正确的。相对其它的全定制以及模拟电路设计EDA产品而言， ZENI工具的性价比十分突出，具有灵活方便的应用界面，而且它是开放的平台，可以平顺地与其它EDA工具进行设计数据交换，特别是能够按照客户的意愿进行工具的定制化再开发。

记：面对中国大陆这个特殊的市场，您公司用哪种商业模式来应对？这种商业模式运作下来会带来哪些结果，比如说现在、将来？

刘：在政府的大力支持下，中国IC设计行业正处于迅猛发展的阶段，与国外比在技术和产品方面的差距正在逐渐缩小，市场竞争也愈发激烈，因此商家对EDA工具也提出了更高的要求。

华大电子一直坚持“与客户共赢”的商业模式。我们不但关注中国市场，同时，还把产品销受到北美、日本以及东南亚市场。我们的客户在实际应用中给我们提出了许多的改进意见，我们不断改进的EDA工具也伴随客户发展成为世界知名的IC设计公司。作为惟一一家本土EDA厂商，我们了解国内的用户，也非常重视国内的市场。我们将为国内用户提供良好的性价比产品，周到细致的本土化技术支持，和国内的IC设计公司共同成长，共同促进中国IC设计产业的发展。通过“与用户共赢”的商业模式，华大电子的ZENI工具在国内外的销售额不断上升，知名度日益提高。华大电子将进一步扩充EDA工具的研发和技术支持团队，为客户提供更有针对性的产品和服务。

记：除了EDA工具平台对设计公司的支持，在设计服务方面，贵公司能够为设计公司提供哪些服务？

刘：华大电子是中国大陆惟一一家结合EDA设计工具开发、IC设计和系统应用开发为一体的公司，因此在为本土设计公司提供服务方面，具有得天独厚的优势。华大电子一直非常重视对客户的服务和支持，除了提供EDA工具平台和相应的技术支持以外，我们还可以提供各个层次、多方位的集成电路设计服务。

华大电子的设计服务包括设计流程（方法）咨询以及具体产品设计各阶段的服务。作为中国大陆家IC设计公司，华大电子具有十多年的ASIC设计经验和雄厚的技术资源，拥有具备丰富经验的系统及体系结构设计专家，在客户接口、FOUNDRY接口、客户服务等方面具有良好的信誉。

记：您认为成为一个成功的EDA公司重要的因素是什么？

刘：要想成为一家成功的EDA公司，重要的是确保其产品能够符合用户的实际需求，帮助客户获得成功。

华大电子对客户进行科学的细分，建立起完善的客户服务体系，定期对重要客户进行走访和调研，及时了解客户需求，除此之外，华大电子还开创性地根据客户需求合作开发EDA工具的方式，使得EDA工具的研发与客户需求紧密结合。

记：请您总结一下贵公司在EDA行业中的优势？换算到为中国集成产业服务时，有哪些具体的措施？

刘：华大电子在EDA领域的优势集中表现为对本土用户需求的深入了解、高性价比的EDA产品、恰当的市场定位、完善的客户服务和畅通的用户沟通平台。

华大电子一直非常重视中国大陆市场的开发，目前为止，ZENI  EDA工具已经被几十家本土企业采用，客户包括本土设计公司、国家集成电路产业化基地、及海外公司在中国大陆设立的设计公司等。与此同时，华大电子还与诸多大专院校建立起全面的合作关系，在近30个大专院所建立了华大EDA实验室。除此以外，华大电子还与国家软件与集成电路公共服务平台(CSIP) 建立起全面的合作，使得国内IC设计企业可以更自由方便地使用华大ZENI  EDA工具进行产品开发。

华大电子，作为一家中国人自己的EDA厂商，将一如既往地与中国IC设计企业共创辉煌！